14 Fragen zur Bonität
Als erster Schritt zur kritischen Diagnose kann die Bewertung folgender Punkte dienen:
1.
Wie verteilt sich Ihr Umsatz auf Produkt- und Kundengruppen? (Umsatzstruktur
in Prozent)
2.
Wie bearbeiten Sie Ihren Markt?
(Gesamtmarkt/Segmente)
Wie unterscheiden Sie sich vom Wettbewerb?
(Qualität / Produktnutzen, Kostenvorteile)
3.
Wie stark haben Sie Potentiale ausgenutzt?
Externe, wie
- Absatzmarkt
- Finanzierung
- Kooperation
- Akquisition
- staatliche Förderung
Interne, wie:
- Image / Marketing
- Kosten / Bilanz
- Technologie
- Produktion
- Mitarbeiter / Organisation
4.
Wie schätzen Sie Ihre heutige Position ein, wo wollen Sie in Zukunft stehen?
internationale / lokale Präsenz- Technologieführer-/-folgerschaft
- strategische Bündnisse / Stand alone
- Kernkompetenzen / Diversifikation
- eigene / fremde Technologie
- Kostenmanagement vor-/ nachrangig
- Qualitätsmanagement vor-/ nachrangig
- Marktmacht hoch /gering
5.
Wo liegen die Stärken und Schwächen?
- Produktion
- Beschaffung
- Marktleistung
- Marketing
- Personal
- Organisation
- Kapital
- Technologie
6.
Wie attraktiv ist Ihr Markt?
- Gesamtvolumen
- Marktentwicklung
- Gewinnaussichten
- Marktform
7.
Was sind seine Erfolgsfaktoren?
- Kostenvorteile
- lnnovationsfähigkeit
- internationale Präsenz
- Qualität
- langfristige Geschäftskontakte
- Liefertreue
- Know-how
- Tempo
8.
Wie gut beherrscht Ihr Unternehmen diese Erfolgsfaktoren?
9.
Wie sind Sie im Wettbewerb positioniert?
- über Marktanteil
- künftiges Anteilswachstum
- Umsatzrendite
- Konkurrenzbeeinflussung
10.
Wodurch ist Ihr Wettbewerbsumfeld geprägt?
- Spezialisierung
- Zersplitterung
- VoIumengeschäft
- Patt
Können Sie das Umfeld beeinflussen?
Wenn ja, sind Maßnahmen bereits erfolgreich durchgeführt?
11.
Wo liegen Ihre Chancen in den nächsten Jahren?
- in spezieller Kompetenz
- wachsenden Vertriebswegen
- Zunahme der Handelsmarken
- Sortiment
- internationalem Wachstum
Welche Risiken gibt es?
- kurze Produktionslebenszyklen
- Preisverfall
12.
Wie ist Ihr Betrieb organisiert?
- zentralisiert
- bürokratisch oder einfach und informell
- standardisierte Abläufe
- Zielvorgaben
- Kontrolle
13.
Wie ist die Kultur Ihres Unternehmens ausgeprägt?
- traditionsbewusst oder änderungsfreundlich
- kosten- oder innovationsorientiert
- Status-quo- oder expansionsorientiert
14.
Wohin wollen Sie Ihre Firma entwickeln?
intern durch
- Diversifikation
- Produktentwicklung
- Marktdurchdringung?
Extern durch
- Übernahme oder Wettbewerbskooperation?
- Stabilisieren durch Konsolidierung
- Neupositionierung oder Verdrängung